En este post hablamos de qué es una landing page y para qué sirve. En toda estrategia de marketing digital dirigida a la captación de leads y venta online es un elemento indispensable.
Las páginas de aterrizaje se utilizan en la última fase del embudo de ventas para la captación de prospectos o personas interesadas en un producto o servicio concreto y que han mostrado un interés previo. Normalmente la captación en la fase anterior se produce mediante diferentes estrategias de marketing y campañas de publicidad online que pueden ser Facebook Ads o Google Ads entre otras.
Tabla de contenidos
¿Qué es una landing page?
Las landing pages son páginas web que hablan de un producto o servicio concreto o lanzan una oferta con el objetivo de generar una interacción con el potencial cliente que accede a ellas.
Pueden tener diferentes objetivos: venta de un producto o servicio, solicitud de información, registro en una aplicación o portal digital, suscripción…
Normalmente el diseño de una landing page es sencillo. Primero un mensaje original que capte la atención de usuario, para después explicar los argumentos de venta y ventajas de nuestra oferta y finalmente un CTA (call to action) o llamada a la acción.
¿Para qué sirve una página de aterrizaje?
La utilidad principal de este tipo de páginas web reside en la captación de leads como venimos comentando. Pero te preguntarás ¿Para qué acciones o con qué objetivos concretos puedo utilizar esta herramienta en mi negocio?
Pueden ser muy diversos, te ponemos algunos ejemplos para que te hagas una idea y sepas cómo utilizarlas en tu plan de marketing digital:
- Para conseguir que se suscriban a tu newsletter.
- Para descargar un ebook. En este caso puedes utilizar esos datos a posteriori para una campaña de email marketing e intentar cerrar el embudo de venta.
- Para conseguir el contacto de personas (leads) interesadas en tu producto y poder contactarles después.
- Venta directa de un producto o servicio. Esto se puede conseguir llevando al usuario a tu tienda online por ejemplo.
- Conseguir seguidores o que tu contenido se comparta para tener mayor alcance.
- Que contacten contigo directamente a través de una llamada, un correo electrónico o un formulario de contacto.
El objetivo más habitual es la captación de clientes potenciales, recoger sus datos. Con ellos, puedes contactar con la persona posteriormente y hacerle llegar la oferta correspondiente a través de tu equipo de ventas y de esta forma convertirlo en cliente.
Características principales que debe tener un diseño de landing page
Para que una página de llegada tenga buenos resultados debes tener en cuenta una serie de características a la hora de diseñarla:
1. Que el titular sea impactante y llame la atención de la persona que visita tu página
Debes crear un buen copy que además exprese adecuadamente de lo que trata el contenido o el producto que ofreces para que suscitar su interés y que tu usuario se quede en la página.
2. Que los textos sean claros y concisos
Debes escoger un estilo de redacción directa, a ser posible en primera persona y en presente para llegar de forma más efectiva a tu potencial cliente y captar su atención. Que se sienta identificado con tu marca.
3. Argumentar bien los beneficios y ventajas de tu producto
Trabaja muy bien el argumentario de tu producto. Estudia bien qué beneficios le ofreces a tu cliente y cómo vas a mejorar su vida. Esto es fundamental, si no defiendes bien los argumentos y tienes claras las ventajas que proporciona el uso de tu producto será muy difícil convencer.
4. Crear un contenido atractivo
Esto va a influir de forma directa en que la persona se quede o se vaya de tu página web de venta. Por lo que debes crear contenidos que enamoren. Esto se consigue utilizando imágenes de calidad y relacionadas con los mensajes, recuerda que “una imagen vale más que mil palabras”. También puedes añadir contenido multimedia como vídeos, audios, ebooks, guías…
5. Optimizar la conversión con varios CTA’s
Todo lo anterior es importante pero no debes perderte en florituras y dejar que tu cliente se escape. Incluye varias llamadas a la acción en toda la landing page para que tus usuarios puedan realizar la acción de forma sencilla y sin pensar demasiado. Pónselo fácil y ¡que no se te escapen!
6. Tener claro el objetivo
Todas las acciones anteriores deben ir focalizadas a conseguir el objetivo por el que fue creada la página y te recomendamos tener solamente un objetivo por cada página de llegada. Así multiplicarás su efectividad.
7. Incluir opiniones, premios y reconocimientos
Esta estrategia otorga confianza a tu potencial cliente y le ayuda a tomar la decisión de compra o de realización de la acción que le requieres al ver que el producto está avalado por empresas o entidades que certifican que cumple con una calidad óptima.
¿Cuánto cuesta crear una landing page?
Existen fórmulas para crear una landing page por tí miso y aplicaciones online que te lo facilitan, pero nosotros te recomendamos que contactes con una agencia de marketing digital especializada para que pueda asesorarte y hacer tu estrategia más efectiva.
Los precios pueden ser muy varios dependiendo de la complejidad que requiera: si incluye creación de texto e imágenes, o incluso del producto o servicio que comercializas…
No obstante, normalmente puede ir desde 350 € hasta 500 €. No debería superar esa cantidad a no ser que estemos hablando de una página web más completa y más compleja. Igualmente, si es muy barata te recomendamos que te informes bien de todo lo que te ofrece la agencia de con al que lo creas, experiencia y nivel de conocimientos del quipo, porque muchas veces ya sabes que “lo barato sale caro”.
Si tienes cualquier duda puedes consultar nuestros servicios de marketing digital entre los que se encuentra la creación de landing pages.